La tecnología actual nos permite un gran desarrollo y más fácil para las PYMES, puesto que esto acorta los caminos entre el producto y el consumidor. La publicidad digital y las redes sociales a logrado evolucionar en gran manera el mercado de las PYMES generándolo una utilidad más alta a estas.
Podemos desarrollar estrategias para las PYMES por mercadeo de masas (Long Tail), dejando de un lado la ley de pareto, donde se busca que el 20% de los clientes le generen a la compañía el 80% de la utilidad, esta teoría ya está perdiendo fuerza si aplicamos de manera inteligente el cautivar un mayor número de consumidores.
Para que sea un poco más clara esta teoría manejaremos un ejemplo con una empresa fabricante de calzado. Si existe una pequeña empresa fabricante de calzado y tiene un almacén que le compra 50 pares al mes y 3 que le compran de a 10 pares estaríamos aplicando pareto. ¿Qué sucedería si el almacén que compra los 100 pares mensuales deja de hacerlo? Al plantearnos esta pregunta podemos decir que si esto sucede la empresa podría quebrar. Pero para que esto no suceda podemos utilizar la estrategia de mercadeo de masas de la que nos habla el LONG TAIL aprovechando los grandes recursos tecnológicos y la publicidad digital a la que estamos enfrentados.
¿Cómo lo haríamos?
Creando un almacén virtual, no se necesitaría de una inversión para esto, no se necesita pagar un arriendo de almacen, no se necesitan empleados ni vendedores, pues con una simple pagina en facebook o un grupo se podría hacer mucho. Si hay presupuesto se puede crear una página web y realizar pagos por tarjeta de crédito, si el presupuesto es minimo o no existe el pago seria por uno de los medios comunes y conocidos (efecty, western unión, etc) y el fabricante se encarga de enviar el producto al comprador. Se crea una cuenta en Twitter y los twwets que se creen que sea comunicando descuentos, nuevas colecciones, promociones, y, un link que dirija a la página web o a facebook donde se puede observar el producto que se ofrece.
De esta manera podemos llegar a un mercado de masas, pues la publicidad digital y el mercadeo electrónico se están robando el show, estos medios cuentas con millones de usuarios y si tenemos 200 usuarios que nos compren de a un par de zapatos al mes no será tan duro el golpe si se nos va el que nos compra 50 pares pensando que mañana no serán 200 sino posiblemente 500.
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